注定。

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大學生創業:從個性喜糖開始
大學生創業:從個性喜糖開始
出鏡人物：許燕 　　“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖。”說起自己正在經營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學生自主創業者中鮮有女孩的身影，許燕的出現讓記者眼前一亮，她和她經營
的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。
　　■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖 　　1985年出生的許燕身上有著許多80後年輕人的特質；個性、創新
、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子裏的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在製作精美富有個性的小盒子裏，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不捨得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。
　　之後，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那裏能買到。那時，許燕就有了經營個性喜糖的想法。 　　■起步：上市
伊始遭遇“寒冬” 　　2007年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的回應。一切準備妥當後，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，裏面的糖果客戶可以自由選擇品牌
和數量，價格也因此不等。　　去年國慶日，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網路宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售
。然而，事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由於利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。 　　為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個諮詢
電話都沒有，更別說訂單了。“我們經常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很複雜，對這麼好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”
　　■發展：客戶從陌生到認可 　　2007年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學。“當時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱讚，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量
非常不錯。　　隨後，詢問個性糖果的諮詢
電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，並接了第一筆訂單。現在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源。”
　　■願望：希望做自己的品牌
　　除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖製作的花束放在家裏，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面儘快裝修完畢，有了實體店面後，工作就更好開展了。 　　許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場
後，許燕還希望做自己的品牌，自己設計生產外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發展。 　　許燕告訴記者，自己的整個創業過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什麼新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區個性糖果的運作模式，並從中借鑒了不少經驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經濟壓力，在創業
初期開拓市場時不失為一個好的選擇。


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推銷員打電話的基本技巧
推銷員打電話的基本技巧 一個推銷員使用電話的原因，我們可以依照它的重要性而分類，依次為：1、與准顧客商定“約晤的時間”（行動效率化）。 2、未締約准顧客的緊追工作（電話推銷法）。 3、與見面較難的准顧客做各種聯絡（節省經費，促成締約）。 4、以電話做溝通（是售後服務的一環，探詢顧客的意見等。） 5、平時的問候等（建立良好的人際關係）。 6、其他。
我國電話的普及率，與工業先進國相比並不遜色。一般性的事都能靠電話解決，但是，運用的方法與深度還有待研究、改善。　　 電話“說法”應注意事項1、認清電話有“開放性”、“社會性”。
打電話等於在眾人面前與對方會晤。因此，你必須注意到“情報外泄”的問題。例如，對方打電話來找A，接電話的是B，B問A“要不要接”，A說不要，這時候的“私語”如果不小心被對方聽到，就會引起各種誤解。又如，用公用電話打給對方說：“我還在衡陽路，趕不上約定的會晤時間，對不起……。”這時候，旁邊正好有一輛廣播車駛過，大聲廣播說：“我們是臺北縣交通隊，前面發生車禍，請各車輛繞道行駛……。由於沒有掩住話筒，這些聲音都被對方聽到，這也會引導起誤解。　　2、注意“時機”。 淩晨或是半夜打電話給對方，通常都不受歡迎。又加，上午八時到十時左右（尤其在星期一）的時段，是一班族最忙的時候，打電話最好錯開這個時段。因此，有必要洞悉對方“何時比較空閒”，以免引起對方的困擾或是反感。
某推銷能手的工作手冊上，就有這樣的記錄：“某某公司某某經理：星期一：9棗11時（部門主管會報）。星期三：10棗12時（經營團會議）。”　　3、注意自己的聲音與心態。 電話只靠聲音傳達消息，因此開口的第一句話，以及語調、語氣都相當重要。如果心無誠意，對方多少也能聽出來。接到電話
應該專心聆聽，且把要點記下，切莫一邊聽一邊做其他工作。　　4、通話以簡潔為主。
每一句話都要有適當的問隔，並且主旨明確，不要拖泥帶水，說了半天也沒有直入核心。養成在打電話之前，先寫下要點的習慣，就不會有這種現象。? 請選擇合適的字體顏色：? 選擇顏色 黑 色 紅 色 黃 色 綠 色 橙 色 紫 色 藍 色 褐 色 墨 綠 深 藍 赭 石 粉 綠 淡 綠 黃 灰 翠 綠 綜 紅 磚 紅 淡 藍 暗 紅 玫瑰紅 紫 紅 桔 黃 軍 黃 煙 灰 深 灰 灰 藍?
　　5、避開電話的高峰時段。 若在對方的公司最忙碌的時段打電話給對方，會經常由於“通話中”而無法通話。因此，必須有一套避開電話高峰時段的方法。
一般公司的高峰時段是這樣的。上班後的一二小時內。午間休息後的一二小時內。即將下班的時間。無論如何，在打通的時候別忘了說一句；“對不起，在您工作忙碌的時候打擾了您……”。??


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電話行銷--站在客戶的角度看問題
電話行銷
--站在客戶的角度看問題 我是一個很喜歡釣魚的人,每當週末又沒有公務的時候,我就會遠離廣州市區糟糕的空氣和鋼筋水泥鑄成的圍牆,到郊區找一個山清水秀的地方,度過一段安靜、閒暇、自由自在的美好時光。 當然，在每次出發之前，我總是需要做一些準備，這裏面除了基本的生活用品和釣具之外，最重要的便是魚餌了。 通常情況之下，我一般會帶兩大類魚餌，一類是葷餌，包括紅蚯蚓、小活蝦等等；另外一類是素餌，包括麵團、嫩玉米粒等等。 之所以要分為葷餌和素餌，主要是因為根據魚的食性不同，魚差不多可以分為葷食類、素食類、雜食類等等幾種，顧名思義，葷食類魚比如黑魚和鯰魚，主要是喜歡吃象蚯蚓類的葷食；素食類魚比如草魚和?魚，主要是喜歡吃麵團類的素食；雜食類魚則有點不同，比如鯽魚和鯉魚，在水比較肥的地方，偏重於喜歡吃素食，而在水比較瘦的地方，則偏重於喜歡吃葷食。 只是在這裏有一個小小的問題存在，就是我個人最喜歡吃的食品是酸辣土豆絲，對於我來講，酸辣土豆絲便是全天下所有美食佳餚之中的極品，那麼為什麼我不直接掛一片酸辣土豆絲放在魚鉤上面作為魚餌呢？ 可能你會認為這個問題很幼稚，幼稚到連三歲的小朋友都會回答，既然我們想要釣的是魚，當然應該問魚喜歡吃什麼，不是嗎？ 的確如此，如果我們希望釣到魚，就應該站在魚的角度來看問題；同樣的道理，如果我們今天作為一名電話行銷人員，我們希望能夠“釣”到客戶，就應該站在客戶的角度來看問題，對嗎？ 但是令人感到非常遺憾的是，在我從事電話銷售培訓工作以來，發現大多數的電話行銷人員在銷售的過程之中，當他們撥通潛在目標客戶的電話之後，腦海裏面只有一種想法：就是我們公司現在剛剛推出了一種非常好非常好的產品，因為這種產品非常非常好，所以客戶您應該買，卻從來沒有考慮過這樣一個問題——“為什麼客戶會想要購買我們所銷售的產品，客戶購買產品背後的原因又是什麼？”“如果客戶想要購買產品，他又是如何作出購買的決定的，客戶的購買流程又是什麼？
我敢向您保證，研究客戶背後購買的原因和動機，以及客戶的購買流程，遠遠比研究你所銷售的產品要重要許多。
 


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引用~格友的文~妻子的夢 / 王建瑄



  我在擔任財政部長時，有次要升遷一位女同仁為局長。我約見她時，她很猶豫，說「先生會反對」。我自告奮勇的要了她先生的電話，願意直接跟他溝通。電話接通，我表明意思後，這位先生以怒不可遏的口氣對我說：「你們財政部都沒有人了嗎？」

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台南愛雜貨口金包教學課程又來囉!喬巴拍立得相機包~有三色可以選唷!
時間怎麼過得那麼快ㄋㄟ!
上一次到台南教學彷彿是不久之前的事~
但回顧一看~竟然是3個多月前的事囉!
真的是好快唷!
小艾8月份又要到台南與各位相縫了唷!
這一次我們要做那一款包ㄋㄟ!
就是他囉~可愛的喬巴~
小艾先用藍色款喬巴的布試做了一個!
做好之後我們家大女兒立刻說~我要!
二女兒也說我也要~小女兒也說我也要!
結果通通都要不到!哈哈!因為媽咪要先留著上課要用的唷!
可愛吧~這一款是藍色~坐著的喬巴!
小艾還搭配了其他色系的材料包唷!
希望同學們有更多的選擇唷!
這一款包的側面~
小艾搭配的是真皮側片唷~
做好的拍立得口金包應該是如上圖不會傾斜唷!~
如何縫好這一款包的口金就是這一堂課的其中一項重點唷!
　 　　 　　　　　　　　　　
這一款是藍色~站著的喬巴!
小艾還搭配了一條斜揹帶(深藍色)給各位唷!
米色的喬巴~這一款是坐著的唷!
感覺很清爽又有個性~
斜揹帶小艾則是幫各位搭配棉麻色的唷!
當然也是會有站著喬巴款唷!
紅色系的喬巴~
當然也不可以缺少唷~
這一款是紅色系~坐著的喬巴!
上圖則是紅色系站著的喬巴唷!
您喜歡哪一款呢?
歡迎您到台南愛雜貨和小艾一起做這一款喬巴拍立得口金包唷!
上課時間~
2011年8月28日(星期日)早上10:30~下午3:30
上課人數:6~8人
地點:台南愛雜貨(台南市育樂街232號) 您只需要帶著一顆愉快的心來上課就可以囉!~
費用:1650元(包含上課的材料包 教學費用唷!)
小艾的匯款帳號700(郵局)
0041077 1223337
戶名:孫曉靉
麻煩您報名時告訴小艾您的大名(或暱稱) 連落電話及您需要的材料包!
以方便小艾幫您準備唷!
如果您需要搭配其他風格的材料包上課再麻煩您告訴小艾唷!
期待與您相逢(縫)唷~!
預祝各位父親節快樂 闔家平安!
　　　

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2011年7月22 23日教學~新竹好日巴黎鐵塔拍立得相機包~
感謝新竹好日朋友的幫忙!
小艾書上~愛上口金包封面的這一款拍立得相機包圖案布小艾手邊已經所剩無幾!
因為朋友的幫忙小艾才有布與大家分享這一堂課!
優閒的午後大家有緣聚在這兒一起玩手作 ~感覺真好!
耳邊聽著小野麗莎的Bossa Nova
吹著冷氣~
與好友~一起享受手做的樂趣!
一邊聊天~一邊討論著如何製作這一款口金包!
時光飛逝~漸漸的手上剪裁好的布已經有了作品的雛形!
大家都非常的認真唷!~
這一堂課讓小艾覺得~很感動!
因為大家都完成了手中的作品!
做口金包最重要也是最壓軸需要學習的就是縫口金的部分!
叫我第一名唷!
我是第一個完成的唷!
美麗的君~謝謝您!
連續兩堂課陪小艾一起玩口金包!~
兩位氣質美女~一起相約來上課!
看到您們做口金包的感覺悠閒得讓小艾羨慕~!
一邊聊天 一邊動手!
感情真的很好唷!
希望您們友誼長存唷~!
欣賞一下大家的作品吧!
猜猜看~哪一位是第一次動手玩手作的ㄋㄟ!
完全沒有使用過裁縫機~
小艾真的昢佩服他!
佩服她的勇氣~
希望這一個口金包能夠讓他擁有對於手作最初的感動!
謝謝大家~
我們下次見囉!

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期末_hw3
u 新進的員工基本資料有姓名（字串型態）、員工編號（字串型態）、雇用日期（日期型態）、薪資（符點數型態）、部門編號（字串型態）、電話分機號碼（字串型態），全設私有。



u 經理的屬性有工作編號（整數型態）設成私有，經理工作忙不過來，工程師可以分攤經理的工作。



u 業務員跟客戶有強烈的關聯還有0或多個客戶，是公司強調的重點。



u 經理、工程師、業務員，此三種的職務都繼承員工的基本資料。



u 客戶屬性有客戶資料編號（字串型態）、客戶姓名（字串型態）、住址（地址型態）。



u 付款方式屬性有付款總合（浮點數型態）。



u 信用卡的屬性有卡號（字串型態）、卡型（整數型態）、刷卡日期（日期型態），都設私有，操作有刷卡是否登錄到銀行主機（布林值型態）設公開。



u 現金的屬性有現金幣值（浮點數型態）設私有。



u 支票屬性有授款人（字串型態）、銀行代號（字串型態）、操作有支票是否登錄到交換中心（布林值型態）設公開。



u 信用卡、現金、支票，此三種的付款方式都繼承付款資料。



u訂單屬性有接收日期（日期型態）、訂單狀態（整數型態）設私有，操作有計算稅金方法（浮點數型態）、計算總額方法（浮點數型態）、計算總重量方法單位（浮點數態）設公開。



u 訂單細目屬性有數量（整數型態）、稅物（數數型態）設私有，操作有計算購買總額方法（浮點數型態）、計算重量方法（浮點數型態）設公開。



u 送款細目屬性有運送重量（浮點數型態）、註明（字串型態）設私有，操作有每筆數量價錢方法（浮點數型態）、重量單位方法（浮點數型態）設公開。



u訂單擁有一或多筆訂單細目，每筆訂單細目有一筆訂單。



u每筆訂單細目都有一筆送款細目，訂單零對多筆客戶。

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一公升的眼淚
　暱: 猴子 的無名
http://www.wretch.cc/blog/linslilyoyo&category_id=3215516　　
昭和63年5月23日，淩晨0點55分木藤亞也，25歲時永眠被花朵們包圍著，她逝去了

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有關作業系統Bootup程序的網站
Windows：http://www.pccomputernotes.com/
http://www.datarecovery.com.sg/data_recovery/windows_xp_bootup_process.htm
Linux：http://wiki.freegeek.org/index.php/The_Linux_Boot_Sequence
http://linuxcourse.rutgers.edu/lessons/lesson4/sec_1.php
http://www.debianhelp.co.uk/boot.htm



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不錯的老外Blog
不錯的老外Blog --- http://grandstreamdreams.blogspot.com/2009_02_01_archive.html
 


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