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新版照片編輯軟體PhotoCap 5.0免費下載!
今天有格友詢問小艾照片的製作軟體!
剛好又逛到小小的部落格!
所以趁此將這一套軟體分享給大家唷!
希望大家都能製做出美美的照片唷!
一直期待新版本出現， 結果還是不小心錯過Johnson的發表，趕緊引用通知大家來更新最新版本，
謝謝Johnson一直持續不斷讓這個軟體更新更好用及免費讓我們使用!!
以下是PhotoCap 5.0功能簡介:http://www.photocap.com.tw/forum/viewthread.php?tid=25873&extra=page%3D1
經過這一年來的努力，5.0版終於誕生了，新版的PhotoCap是新的里程，除了增加了很多的功能外，同時也針對操作的版面重新規劃，使操作介面與流程更簡單與人性化，另外新版的PhotoCap也針對品質與速度做了很大的改善，讓照片處理後的品質更加優質，因此PhotoCap可以說是一個全新的軟體。
期許PhotoCap 5.0能成為每個人必備的軟體，願帶給每個家庭美好的回憶，是PhotoCap的宗旨。
5.0的畫面
下載請至：
http://www.photocap.com.tw/forum/viewthread.php?tid=25874&extra=page%3D1
備註:原先已安裝的網友只要直接下載覆蓋即可不必反安裝原先版本。
照片拼貼功能
可以讓你做出照片堆疊的效果，共有三種不同的風格，計有拍立得效果\加白框效果\一般無邊框照片的效果，這功能除了主功能可用外，任何功能皆可以隨意加入這樣的效果，讓你製作出效果很炫的模板。
操作很簡單，選擇要拼貼的照片後立即完工。
照片變型的功能
照片物件支援酷炫的變型功能，可以讓你做出3D任意角度旋轉的特效，你只要去拉四個控制點，就能讓照片任意變型。
除照片物件外，影像物件，照片副本物件與所有文字類型(如文字/月曆)的物件都支援變型的特性。
自定義照片選取的支援
除了預設的形狀外，你也可以利用向量工廠來製作自己的選取喔，自己設計的選取型狀可以千變萬化，顏色也可以任意搭配。
Unicode多國語言支援
全面支援Unicode，讓你可以輸入日文韓文等多國文字，當然檔案名稱也可以使用多國的文字，如簡體檔案名稱的素材，在台灣也可以直接使用。
下圖為輸入中文簡繁體與日文韓文的文字展示
文字品質升級
PhotoCap文字類型的物件更加美觀，不管任何功能皆支援平滑字功能，旋轉後更是不會有難看的鋸齒，除實心的文色外，漸層字與材質貼圖效果也改進，可以隨著文字任意旋轉。
照片檢查小幫手
新版PhotoCap增加了3個貼心小功能，第一個是載入照片時，若有已經載入過的照片，會幫你加上”已使用”的提示字樣，方便你需要編輯一大堆照片時，不知道哪張是否已經有載入過了。第二個是解析度不足的照片提示，程式會自動幫你判斷載入的照片與照片物件之間的大小，若解析度不夠(照片比物件小)，會出現一個哭臉的符號，方便你知道。第三個是沒有載入照片的檢查，當某些頁次中的某個照片物件沒有載入照片，在輸出的時候會出現一個視窗提醒你，另外解析度不足的照片也會提醒你。
下圖為在載入視窗時已經載入過的照片提示
下圖為編輯畫面裡的照片清單的解析度不足警告符號
下圖為在輸出的時候，幫你提醒的畫面
主功能
增加浴室玻璃效果的濾鏡，如下圖，分別有垂直/水平/交錯三種風格
增加魚眼與凹透鏡效果的濾鏡，其中魚眼可以讓你做出大頭狗的效果喔，效果的範圍還可以調整，如下圖
增加圓柱體效果的濾鏡，其為類似由玻璃球看出去的效果
增加漩渦效果的濾鏡，如下圖
增加柔焦鏡效果的濾鏡，如下圖，能讓照片更加柔和
四點任意變型，這個跟照片物件的變型是一樣的，拉動四個控制點，即可任意變型，因此不在放展示圖了。
分割列印功能
此功能可以讓你印出分割的影像，然後拼接出大型的海報
如下圖，我將這張照片分割成8張A4紙張列印，最後我可以組合起來得到80x57公分大的海報
以下作品是我們論壇俊毅兄測試分割列印功能，用了 96 張 A4 紙組合出來的紙聖誕樹(高度105公分)作品。
洗照片功能
這是一個專門用來洗照片的功能，算是PhotoCap 1.42版的翻版，操作步驟很簡單，載入照片後，設定好沖洗的尺寸，設定每張照片要沖洗的份數，按下輸出即可以完成。同時支援加日期/EXIF/簽名/logo與白邊的設定。這是針對不熟PhotoCap但想用PhotoCap來洗照片的人開發的，洗照片功能除了簡易的操作外，你還可以進入進階編輯畫面，來對每張照片作額外的處理，如加外框套模板等等。
下圖為洗照片的設定畫面
桌曆月曆功能
增加製作桌曆月曆的專門功能，方便你快速完成桌曆月曆的製作。
名片製作功能
除單頁的名片外，也可以製作雙面的名片。
賀卡製作功能
讓你製作賀卡的功能，內容自由構思擺設，你想怎麼設計就怎麼設計喔，小朋友們，一起來做卡片吧。
縮圖頁功能大改版
縮圖頁現在起更簡單使用，除了上面的直接拖拉照片或模版進來外，每個縮圖都有獨立的設定，可以指定形狀/外框/變形/陰影/漸層/濾鏡/透明等等，讓你製作出漂亮的風格，如下圖的效果。
大頭照功能大改版
新版大頭照可以支援多種尺寸的大頭照在同一個編輯，如下圖我一張4x6照片擺了2張2吋，4張1吋，1張2吋美簽大頭照，讓你沖洗一張照片就可以做出3種規格的大頭照。大頭照功能同時支援多人的編輯，如下圖我兩個小孩一起洗4x6的照片，每人5張1吋的大頭照。總之～就是要讓你省錢啦。
新增批次處理功能
這是一個全新的功能，批次處理非常強，你只要載入照片，設定好輸出尺寸，設定好檔名與影像格式，最後按下”開始批次處理”按鈕即可完成。批次處理也支援模板喔，也就是說你可以設計你專屬的批次動作，除自己用外，也可以與他人分享。另外支援專案檔，方便你下次還可以載入出來繼續之前的編輯。
尺寸方面提供了預設的28種不同的尺寸可供選擇，還提供原始照片的尺寸選項，讓你可以進行擴邊/裁邊動作。外框提供圖面外框或遮罩外框可以自由選擇添加。濾鏡提供了超過30種的不同濾鏡。物件則提供PhotoCap所有的物件(照片與照片副本物件除外)使用，讓你盡情揮灑你的創意。輸出檔名與影像格式可以讓妳設定要輸出的影像格式，檔名也可以依自己的喜好設定。
如下圖為加入一個圖面外框，一個日期物件，一個EXIF物件後的結果。
新增批次縮圖頁/大頭照/套模版等三個功能
現在起你可以批次做這些動作，只要載入你要編輯的照片與喜歡的模板，就可以自動幫你批次分頁輸出。操作方式跟批次處裡很像，很容易操作。如下圖為批次縮圖頁的展示畫面，我載入了22張照片，自動分成了兩頁輸出。
多圖框的升級
多圖框也支援了變形與濾鏡，因此你可以做出更多美美的效果。下圖為運用變型的效果，讓套入的照片有不同角度的呈現。(註：4.31無法讀取5.0版的多圖框，請注意這點)
友善方便的操作介面
現在起"寫真書/撲克牌/桌曆月曆/縮圖頁/大頭照/照片編輯/名片/賀卡"等功能都有一致的畫面呈現，連輸出畫面也統一，讓你在學習新的功能時更好上手，另外將一些常用的動作獨立出來，並擺放到工作區的下面的，以下分別介紹。
瀏覽照片：讓你可以將照片直接拉進照片物件上，達到快速更換照片的動作。
影像物件：讓你可以直接將小圖案的影像物件拖到工作版面上，達成快速添加素材的動作。
向量物件：讓你可以直接將向量拖到工作版面上，達成快速添加素材的動作。
模板百寶箱：你可以直接套用你喜歡，拉進工作區即可完成套用動作。
圖面外框：你可以直接套用你喜歡的外框，拉到指定的照片物件上即可完成加外框的動作
遮罩外框：你可以直接套用你喜歡的遮罩，拉到指定的照片物件上即可完成加外框的動作
照片濾鏡：選用你喜歡的效果，拉到指定的照片物件上即可讓這張照片加上你指定的效果，詳細濾鏡種類，請看後面物件的介紹部分。
照片形狀：拉到指定的照片物件上即可讓這張照片套上指定的形狀與邊框
照片變形：拉到指定的照片物件上即可讓這張照片變形
照片物件控制：可以將選擇的照片物件做分割/合併/交換位置等動作，讓你快速製作縮圖頁的風格
進階功能：在這裡你可以匯入多圖框/模板/縮圖頁/照片拼貼，讓你的編輯累加更多的風格
物件功能提升
增加照片副本物件
照片副本是照片物件的副本，方便你做出一對多的照片效果，其特色是當照片物件的內容改變，副本的內容也會跟著改變，除了沿用照片物件的設定外，照片副本物件也有自己的設定，如下圖我照片副本物件設定垂直翻轉並擺下照片物件的下方，同時加上漸層透明，這樣就可以做出鏡射的效果。
增加濾鏡屬性
超過30種的特效，讓你的作品更有創意，所有物件(除馬賽克與線段物件外)皆支援濾鏡喔
如下為藍色邊框文字加上磁磚效果後的結果
增加文字形狀屬性
文字/EXIF/日期/生日等物件增加額外的形狀控制，可以讓你加上圓形/矩形/圓角矩形等邊框
如下圖左，加上圓形邊框後，像不像選舉的編號？
增加變形屬性
所有物件(除馬賽克/箭頭/對話框/線段物件外)支援變形的特效，如下圖我影像物件做變形後的結果
增加全域物件的功能
全域物件是一個特殊的物件，其優點是所有的頁次都用相同的特定，比如說我撲克牌放了一個全域的新紅心影像物件於A~K，當我紅心A這張撲克牌移動了該物件時，B~K也會跟著變化，方便你做同步的動作。全域物件僅在寫真書/撲克牌/桌曆月曆/洗照片等多頁編輯的功能支援，可做全域物件的物件有文字物件/影像物件/向量物件這三個。
增加物件位置鎖定
這是方便你避免不小心滑鼠變動了設計好的物件用的，尤其有些物件的位置已經決定不變了，將該物件上鎖可確保不會被動到。
EXIF/日期/生日物件可以指定照片物件
現在起這幾個物件可以自由鎖定照片物件，使照片物件的應用更強大，比如說我想顯示該照片物件的日期，你只要添加日期物件，並指定該照片物件即可，這樣當照片物件的照片更換時，該物件也會自動更換。
所有物件增加混模模式功能
通常只有PS/PI這類的高級影像軟體才會支援的混合模式，現在PhotoCap所有物件皆也支援混合模式了喔，你可以透過混合模式來做出更多樣的效果，如下以照片物件於白色背景各種混合模式的效果。圖層混合模式的包括有：相乘/相乘倒數/重疊/柔光/強光/較暗/較亮/差異/顏色加深/顏色減淡/色相/飽和/明度等多種混合模式。
Undo/Redo的升級
現在起PhotoCap的復原與重複動作層級大幅提升，以前只有物件的變化才會紀錄，現在連套模版也會紀錄，比如說，我寫真書換了一個模版，但我不喜歡這個，想回到上一個動作，只要按下復原按鈕，即可恢復。比如說我刪除了一個頁次，我還可以挽救回來，5.0版的Undo/Redo可以讓妳安心大膽的編輯。
其他
主功能畫面重新規劃，使其更精簡更美觀
繪圖工具列簡化，將相同屬性的工具做成下拉式的選擇
繪圖工具設定面板簡化讓圖層清單可以有更大的版面
增加”複製與移動到我的最愛”的貼心小功能，當你瀏覽素材時，可以直接複製或移動到我的最愛
批次變更檔名增加”載入整個資料夾”的功能，方便你更快速載入要變更的檔案
還有許多小功能小改進就不在詳細列出，請您自行來挖掘喔^_^
Johnson Wang 2009/12/24
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8.5公分半圓型口金包------蜜桃口金包紙型只送不賣！
安安！各位同好們！
新年快樂ㄋㄟ！
因為有格友想做桃子型的口金包
所以小艾前幾天做了這一款類似桃子型的口金包唷！
重點是這一款包可不是隨便做一做的ㄋㄟ！
這一個包的版型是小艾自己設計的唷！
小艾覺得做口金包還有一個有趣的地方！
就是當您還沒縫上口金時是不會知道他到底會是什麼樣子的唷～
當這一款包完成時小艾覺得他好像～～～～
好像水蜜桃ㄋㄟ啦！
所以小艾就幫他取名叫做蜜桃口金包囉！
小艾希望藉由這個包祝福各位
已經有伴侶的能夠甜甜蜜蜜！
還沒有另一半的能夠走桃花運找到理想的伴侶唷！
還有一個好消息唷！
會了感謝格友對小艾的支持與愛護！
即日起至1／31
只要購買8.5公分半圓型口金１０個
或是購買口金滿５００元小艾就送您蜜桃口金包紙型一份唷！
8..5公分半圓型口金10種顏色任您選~
別擔心！
下一回小艾會將做法ＰＯ上來！
請您耐心等待唷！
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2009春季~新小布&小小布Bloomy Bloomsbury(補-實品圖)
Jane Marple將會和Blythe crossover推出小布和小小布
Jane Marple是日本有名的時裝品牌
好精緻可愛唷!!尤其是配件...超讚的拉!!不過我對短髮FU沒啥興趣耶~但如果是第一支FBL就會想給他敗下去可是...限定娃一定很貴吧!!
好險,現在對迷你布沒啥興趣!
真的是FBL耶~但還蠻可愛的
可是價錢一定不可愛,這陣子一下敗了五支娃,我還是先休息一下,等之後更可愛的FBL出來囉~要拼命告訴自己..比較喜歡長髮,喜歡長髮唷...
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改造小布玉照
喜歡小布很久囉~大概七.八年了!!剛開始時是買迷你布,後來在2004年買了第一隻大布(法國玫瑰)!!
但幾乎沒把玩過,甚至連幫它拍照都沒有...因為捨不得玩啦!!連眼睛都不敢亂拉,怕拉壞勒@@"到如今目前擁有9位小布成員,(原有一隻紅玫瑰,但給好友A走ㄌ
)哈哈!!
後來手賤...就拿比較便宜的娃來改!! 將 將 將 將...以下改娃照片登場~其實是前年就改ㄉ!!
豐收被我燙毛啦~還有刻嘴巴~沒施脂粉_ 帶著憂鬱的FU
終極樣貌~我喜歡豐收全開眼的FU
雨中戴假髮可愛模樣,裝睫毛.改睡眼.換瞳片...
復刻KB(紅髮)~被我換瞳片.裝睫毛.刻嘴巴.戴假髮
雖然改得二二六六,但還是我的寶貝娃
再也捨不得給人家抱走啦!!
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《鬼谷子》
《鬼谷子》
鬼谷子
捭闔 反應 內揵
抵巇 飛箝 忤合
揣篇 摩篇 權篇
謀篇 決篇 符言
轉丸 胠亂
〔本經陰符七術〕
盛神法五龍 養志法靈龜 實意法螣蛇
分威法伏熊 散勢法鷙鳥 轉圓法猛獸
損兌法靈蓍 持樞 中經
〈捭闔〉
粵若稽古聖人在天地間，為眾生先，觀陰陽開闔名命物；知存亡門戶，籌策萬類終始，達人心理，見變化朕焉，守司門戶。故聖人在天下，自古至今，道一。
變化無窮，各有所歸，陰陽，柔剛，開閉，弛張。是故，聖人一守司門戶，審察所先後，度權量能，校伎巧短長。
夫賢不肖、智愚、勇怯、仁、義有差。捭，闔；進，退；賤，貴；無為牧。
審定有無，與實虛，隨嗜欲見志意。微排所言捭反，求實，貴得指。闔捭，求利。開示，闔閉。開示者，同情；闔閉者，異誠。可與不可，審明計謀，原同異。離合有守，先從志。即欲捭，貴周；即欲闔，貴密。周密貴，微與道相追。
捭者，料情；闔者，結誠。皆見權衡輕重，乃為度數，聖人因為慮；不中權衡度數，聖人因自為慮。
故捭者，捭出，捭納。闔者，闔取，闔去。捭闔者，天地道。捭闔者，變動陰陽，四時開閉，化萬物；縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
捭闔者，道大化，說變。必豫審變化，吉凶大命繫焉。口者，心門戶。
心者，神主。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關捭闔，制出入。
捭者，開，言，陽；闔者，閉，默，陰。陰陽和，終始義。
故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為陽，曰始。
故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終。
諸言法陽類者，皆曰始；言善始事。諸言法陰類者，皆曰終；言惡終謀。
捭闔道，陰陽試。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。下求小，高求大。由此言，無所不出，無所不入，無所不可。可說人，可說家，可說國，可說天下。
為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆陰陽御事。
陽動行，陰止藏；陽動出，陰隱入；陽還終陰，陰極反陽。
陽動者，德相生。陰靜者，形相成。陽求陰，苞德；陰結陽，施力。陰陽相求，由捭闔。此天地陰陽道，說人法。為萬事先，是謂圓方門戶。
〈反應〉
古大化者，乃與無形俱生。反觀往，覆驗來；反知古，覆知今；反知彼，覆知此。動靜虛實理不合今，反古求。事有反得覆者，聖人意，不可不察。
人言者，動；己默者，靜。因言，聽辭。言有不合者，反求，應必出。言有象，事有比；有象比，觀次。
象者，象事；比者，比辭。無形求有聲。釣語合事，得人實。猶張罝取獸。多張會同，道合事，彼自出，此釣人網。常持網驅。不言無比，乃為變。象動，報心、見情，隨牧。
己反往，彼覆來，言有象比，因定基。重、襲、反、覆，萬事不失辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。
故善反聽者，乃變鬼神得情。變當，牧審。牧不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭還聽。欲聞聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象比，牧辭。同聲相呼，實理同歸。因此，因彼；事上，牧下。此聽真偽，知同異，得情詐。動作言默，與此出入；喜怒由此見式；皆先定為法則。反求覆，觀所託，故用此者。
己欲平靜聽辭，察事、論萬物、別雌雄。雖非事，見微知類。若探人居內，量能，射意。符應不失，如螣蛇所指，若羿引矢；故知始己，自知後知人。相知，若比目魚；見形，若光與影。察言不失，若磁石取鍼；如舌取蟠骨。與人微，見人疾；如陰與陽，如陽與陰，如圓與方，如方與圓。未見形，圓道；既見形，方事。進退左右，是司。己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。己審先定牧人，策無形容，莫見門，是謂天神。
〈內揵〉
君臣上下事，有遠親，近疏；就不用，去反求；日進前不御，遙聞聲相思。
事皆有內揵，素結本始。結道德，結黨友，結財貨，結采色。用意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母從子；出無間，入無朕。獨往獨來，莫能止。
內者，進說辭；揵者，揵所謀。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，御志。方來應時，合謀。詳思來揵，往應時當。夫內有不合者，不可施行。乃揣切時宜，從便所為，求變。變求內者，若管取揵。言往者，先順辭；說來者，變言。善變者：審知地勢，乃通天，化四時，使鬼神，合陰陽，牧人民。
見謀事，知志意。事有不合者，有所未知。合不結者，陽親陰疏。事有不合者，聖人不為謀。
故遠親者，有陰德；近疏者，志不合。就不用者，策不得；去反求者，事中來。日進不御者，施不合；遙聞聲相思者，合謀、待決事。
故曰：不見類為者，見逆。不得情說者，見非。得情乃制術，此用可出可入，可揵可開。故聖人立事，此先知揵萬物。
由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀，先取《詩》《書》，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決。策無失計，立功建德，治名入產業，曰揵內合。上暗不治，下亂不寤，揵反。內自得外不留，說飛，若命自來，己迎御。若欲去，因危與。環轉因化，莫知所為，退為大儀。
〈抵巇〉
物有自然，事有合離。有近不可見，有遠可知。近不可見，不察辭；遠可知者，反往驗來。
巇者，罅。罅者，[山間]。[山間]者，成大隙。巇始有朕，可抵塞，可抵卻，可抵息，可抵匿，可抵得，此謂抵巇理。
事危，聖人知，獨保身；因化說事，通達計謀，識細微。經起秋毫末，揮太山本。施外兆萌牙櫱謀，皆由抵巇。抵巇隙為道術用。天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊、賢人不用、聖人竄匿，貪利詐偽者作；君臣相惑，土崩瓦解相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙巇罅。聖人見萌牙巇罅，則抵法。世可治，則抵塞；不可治，則抵得；抵如此，抵如彼；抵反，抵覆。五帝政，抵塞；三王事，抵得。諸侯相抵，不可勝數，當此時，能抵為右。
自天地合離終始，必有巇隙，不可不察。察捭闔，能用此道，聖人。聖人者，天地使。世無可抵，則深隱待時；時有可抵，則為謀。此道，可上合，可檢下。能因能循，為天地守神。
〈飛箝〉
凡度權量能，所徵遠求近。立勢制事，必先察同異，別是非語，見內外辭，知有無數，決安危計，定親疏事，然後乃權量。有隱括，徵，求，用。
引鉤箝辭，飛箝。鉤箝語，說辭，乍同乍異。不可善者，先徵，後重累；先重累，後毀；重累為毀；毀為重累。用稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采邑事。量能立勢鉤，伺候見[山間]箝，事用抵巇。
將欲用天下，必度權量能，見天時盛衰，制地形廣狹、阻險難易，人民貨財多少，諸侯交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意慮懷。審意，知所好惡，乃就說所重，飛箝辭，鉤所好，乃箝求。
用人，則量智能、權材力、料氣勢，為樞機，飛迎、隨，箝和，意宣，此飛箝綴。用人，則空往實來，綴不失，究辭。可箝縱，可箝橫；可引東，可引西，可引南，可引北；可引反，可引覆，雖覆能復，不失度。
〈忤合〉
凡趨合背反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是聖人居天地間，立身、御世、施教、揚聲、明名；必因事物會，觀天時宜，因所多所少，此先知，與轉化。
世無常貴，事無常師。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽。成事合計謀，與為主。合彼離此，計謀不兩忠，必有反忤；反是，忤彼；忤此，反彼。術，用天下，必量天下與；用國，必量國與；用家，必量家與；用身，必量身材能氣勢與；大小進退，用一。必先謀慮計定，後行飛箝術。
古善背向者，乃協四海，包諸侯忤合地化轉，然後求合。故伊尹五就湯，五就桀，不能有所明，然後合湯。呂尚三就文王，三入殷，不能有所明，然後合文王。此知天命箝，故歸不疑。
非至聖達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人；故忤合道，己必自度材能智睿，量長短遠近孰不如。進，退；縱，橫。
〈揣篇〉
古善用天下者，必量天下權，揣諸侯情。量權不審，不知強弱輕重稱；揣情不審，不知隱匿變化動靜。
何謂量權？曰：度大小，謀眾寡；稱貨財有無數，料人民多少、饒乏、有餘不足幾何？辨地形險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣親疏，孰賢孰不肖？與賓客智慧，孰少孰多？觀天時禍福，孰吉孰凶？諸侯交，孰用孰不用？百姓心，去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辯？能知如此者，是謂量權。
揣情者，必甚喜時，往極欲；有欲，不能隱情。必甚懼時，往極惡；有惡，不能隱情。不能隱情欲，必失變。感動不知變者，乃且錯人勿與語，更問所親，知所安。夫情變內者，形見外，故常必見者知隱者，此所謂測深揣情。
故計國事，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出此。貴，賤；重，輕；利，害；成，敗：數一。故雖有先王道，聖智謀，非揣情隱匿，無可索。此謀大本，說法。常有事人，人莫能先，先事至，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可生事美。生事者，幾勢。此揣情飾言，成文章後論。
〈摩篇〉
摩者，揣術；內符者，揣主。用有道，道必隱。微摩所欲，測探，內符必應；所應，必有為。故微去，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，人不知，故能成事無患。
摩在此，符應在彼，從用，事無不可。古善摩者，如操鉤臨深淵，餌投，必得魚焉。故曰：主事日成，人不知；主兵日勝，人不畏。聖人謀陰，故曰神；成陽，故曰明。所謂主事日成者：積德，民安，不知所利；積善，民道，不知所然；天下比神明。主兵日勝者，常戰不爭，國不費，民不知所服，不知所畏，天下比神明。
摩者，有平，有正；有喜，有怒；有名，有行；有廉，有信；有利，有卑。平者，靜。正者，直。喜者，悅。怒者，動。名者，發。行者，成。廉者，潔。信者，期。利者，求。卑者，諂。故聖人所獨用者，眾人皆有；然無成功者，用非。
故謀莫難周密，說莫難悉聽，事莫難必成：此三者，唯聖人然後能任。故謀必欲周密，必擇所與通者說。故曰：結無隙。夫事成必合數，故曰：道數時相偶者。說則聽必合情，故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應，勢譬猶是。此言內符應外摩如是，故曰：摩類，焉有不相應者；乃摩欲，焉有不聽者。故曰：獨行道。夫幾者不晚，成不拘，久化成。
〈權篇〉
說者，說；說者，資。飾言者，假；假者，益損。應對者，利
辭；利辭者，輕論。成義者，明；明者，符驗。難言者，卻論；卻論者，釣幾。
佞言者，諂干忠。諛言者，博干智。平言者，決干勇。戚言者，權干信。靜言者，反干勝。
先意承欲者，諂。繁稱文辭者，博。縱舍不疑者，決。策選進謀者，權。他分不足窒非者，反。故口者，機關；所開閉情意。耳目者，心佐助；所窺見姦邪。故曰：參調應，利道動。故繁言不亂、翱翔不迷、變易不危者，睹要得理。故無目者不可示五色，無耳者不可告五音。故不可往者，無所開；不可來者，無所受。物有不通者，聖人故不事。古人有言曰：「口可食，不可言。」言者，有諱忌。眾口爍金，言有曲故。
人情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故，智者不用所短，用愚人所長；不用所拙，用愚人所工：故不困。言有利者，從所長；言有害者，避所短。故介蟲捍，必堅厚；螫蟲動，必毒螫。故禽獸知用長，談者知用用。故曰：辭言有五：曰病，曰恐，曰憂，曰怒，曰喜。故曰：病者，感哀氣不神；恐者，腸絕無主；憂者，閉塞不泄；怒者，妄動不治；喜者，宣散無要。此五者，精則用，利則行。
故與智者言，依博；與博者言，依辯；與辯者言，依要。與貴者言，依勢；與富者言，依高；與貧者言，依利；與賤者言，依謙；與勇者言，依敢；與愚者言，依銳：此術，人常反。是故，與智者言，將此明；與不智者言，將此教；甚難為。故言多類，事多變。故終日言不失類，故此不亂；終日不變，不失主。故智貴不妄、聽貴聰、智貴明、辭貴奇。
〈謀篇〉
為人，凡謀有道，必得所因，求情；審得情，乃立三儀。三儀者：曰上，曰中，曰下。參立焉，生奇；奇不知所壅，始古所從。
故鄭人取玉，載司南車，為不惑。夫度材、量能、揣情者，亦事司南。
故同情相親者，俱成者；同欲相疏者，偏害者；同惡相親者，俱害者；同惡相疏者，偏害者。故相益則親，相損則疏，數行：此所察異同分類一。故墻壞隙，本毀節，斯蓋分。
故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制；因制事，故百事一道，百度一數。
夫仁人輕貨，不可誘利，可使出費；勇士輕難，不可懼患，可使據危；智者達數、明理，不可欺不誠，可示道理，可使立功：是三才。故愚者易蔽，不肖者易懼，貪者易誘，是謂因事裁。
故為強者，積弱；為直者，積曲；有餘者，積不足：此道術行。
故外親內疏者，說內；內親外疏者，說外。故因疑變，因見然，因說要，因勢成，因惡權，因患斥；摩恐，高動，徵證，符應，擁塞，亂惑，是謂計謀。
計謀用，公不如私，私不如結；結比無隙者。正不如奇，奇流不止者。故說人主者，必與言奇；說人臣者，必與言私。身內，言外者，疏；身外，言深者，危。無人所不欲強人，無人所不知教人。人有好，學順；人有惡，避諱：故陰道陽取。故去者，縱；縱者，乘。貌者不美又不惡，故至情託焉。
可知者，可用；不可知者，謀者所不用。故曰：事貴制人，不貴見制人。制人者，握權；見制人者，制命。故聖人道陰，愚人道陽；智者事易，不智者事難。此觀，亡不可為存，危不可為安；然無為貴智矣。智用眾人所不能知，能用眾人所不能見。既用，見可否，擇事為，所自為。見不可，擇事為，所為人。故先王道陰。言有曰：「天地化，在高與深；聖人制道，在隱與匿。」非獨忠信仁義，中正已矣。道理達此義，則可與語。由能得此，則可彀遠近誘。
〈決篇〉
為人，凡決物，必託疑者。善用福，惡有患；善至誘，終無惑偏。有利焉，去利，則不受；奇所託。若有利善者，隱託惡，則不受矣，致疏遠。故有使失利者，有使罹害者，此事失。
聖人所能成事者有五：有陽德者，有陰賊者，有信誠者，有蔽匿者，有平素者。陽勵一言，陰勵二言，平素、樞機用；四者微施。是度往事，驗來事，參平素，可則決。
王公大人事，危美名者，可則決；不用費力易成者，可則決；用力犯勤苦，然不得已得者，可則決；去患者，可則決；從福者，可則決。故夫決情定疑，萬事機，正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，自決。
〈符言〉
安徐正靜，柔節先定。善與不靜，虛心平意，待傾損。
右主位。
目貴明，耳貴聰，心貴智。天下目視者，則無不見；天下耳聽者，則無不聞；天下心思慮者，則無不知；輻輳並進，則明不可塞。
右主明。
德術曰：勿堅拒，許則防守，拒則閉塞。高山仰可極，深淵度可測，神明德術正靜，莫極歟。
右主德。
用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗耳目所聞見，所不聞見者，莫不闇化矣。誠暢天地，通神明，見姦偽。
右主賞。
一曰天，二曰地，三曰人。四方上下，左右前後，熒惑處安在。
右主問。
心為九竅治，君為五官長。為善者，君與賞；為非者，君與罰。君因政所求，因與，則不勞。聖人用，故能賞。因循理，故能久長。
右主因。
人主不可不周。人主不周，則群臣生亂，寂乎無常，內外不通，安知所開，開閉不善，不見原。
右主周。
一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里外，隱微中，是謂洞天下姦，莫不闇變。
右主參。
修名督實，按實定名。名實相生，反相為情，故曰：名當則生實，實生理，理生名實德，德生和，和生當。
右主名。
〈轉丸〉缺。
〈胠亂〉缺。
〔本經陰符七術〕
〈盛神法五龍〉
盛神者，中有五氣，神為長，心為舍，德為大；養神所，歸諸道。道者，天地始，一紀。物所造，天所生，包宏無形，化氣先天地成，莫見形，莫知名，謂神靈。故道者，神明源，一化端，是德養五氣，心能得一，乃有術。術者，心氣道所由舍者，神乃為使。九竅十二舍者，氣門戶，心總攝。
生受天，謂真人；真人者，與天為一。知者，內修練知，謂聖人；聖人者，類知。故人與生生一出化物。知類在竅，有所疑惑，通心術，心無術，必有不通。通，五氣得養，務在舍神，此謂化。化有五氣者，志、思、神、德；神一長。靜和者，養氣。氣得和，四者不衰。四邊威勢無不為，存舍，是謂神化。歸身，謂真人。真人者，同天合道，執一養產萬類，懷天心，施德養，無為包志慮思意行威勢者。士者，通達神盛，乃能養志。
〈養志法靈龜〉
養志者，心氣思不達。有所欲，志存思。志者，欲使。欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。故心氣一則欲不徨，欲不徨則志意不衰，志意不衰則思理達矣
。理達則和通，和通則亂氣不煩胸中，故內養氣，外知人。養志則心通矣，知人則職分明矣。將欲用人，必先知養氣志。知人氣盛衰，養志氣，察所安，知所能。
志不養，則心氣不固；心氣不固，則思慮不達，思慮不達，則志意不實。志意不實，則應對不猛；應對不猛，則志失心氣虛；志失心氣虛，則喪神矣；神喪，則彷彿；彷彿，則參會不一。養志始，務在安己；己安，則志意實堅；志意實堅，則威勢不分，神明常固守，乃能分。
〈實意法螣蛇〉
實意者，氣慮。心欲安靜，慮欲深遠；心安靜則神策生，慮深遠則計謀成；神策生則志不可亂，計謀成則功不可間。意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯，神自得矣。得則凝識氣寄，姦邪得倚，詐謀得惑；言無由心矣。故信心術守真一不化，待人意慮交會者，聽候；計謀者，存亡樞機。慮不會，則聽不審矣；候不得，計謀失矣，則意無所信、虛無實。故計謀慮，務在實意；實意必從心術始。
無為求，安靜五臟，和通六腑，精神魂魄固守不動，乃能內視反聽，定志慮太虛，待神往來。觀天地開闢，知萬物所造化，見陰陽終始，原人事政理。不出戶知天下，不窺牖見天道；不見命，不行至；是謂道知。通神明，應無方，神宿
矣。
〈分威法伏熊〉
分威者，神覆。故靜意固志，神歸舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內實堅；內實堅，則莫當；莫當，則能分人威動勢，如天。實取虛，有取無，若鎰稱銖。故動者必隨，唱者必和。撓一指，觀餘次，動變見形，無能間者。審唱和，間見間，動變明威可分。將欲動變，必先養志伏意視間。知固實者，自養。讓
己者，養人。故神存兵亡，乃為形勢。
〈散勢法鷙鳥〉
散勢者，神使。用，必循間動。威肅內盛，推間行，則勢散。夫散勢者，心虛志溢；意衰威失，精神不專，言外多變。故觀志意，為度數，乃揣說圖事，盡圓方，齊短長。無則不散勢者，待間動，動勢分矣。故善思間者，必內精五氣，
外視虛實，動不失分散實。動則隨志意，知計謀。勢者，利害決，權變威。勢敗者，不神肅察。
〈轉圓法猛獸〉
轉圓者，無窮計。無窮者，必有聖人心，原不測智；不測智通心術，神道混沌為一。變論萬象類，說義無窮。智略計謀，各有形容，圓方，陰陽，吉凶，事類不同。故聖人懷此，用轉圓求合。故與造化者為始，動作無不包大道，觀神明域。
天地無極，人事無窮，各成類；見計謀，必知吉凶成敗所終。轉圓者，轉吉，轉凶，聖人道，先知存亡，乃知轉圓從方。圓者，所合語；方者，所錯事。轉化者，所觀計謀；接物者，所觀進退意。皆見會，乃為要結接說。
〈損兌法靈蓍〉
損兌者，機危決。事有適然，物有成敗，機危動，不可不察。故聖人無為待有德，言察辭，合事。兌者，知；損者，行。損兌，物有不可者，聖人為辭。故智者不言失人言，故辭不煩心不虛，志不亂意不邪。當難易，後為謀；因自然道為實。圓者不行，方者不止，是謂大功。益損，皆為辭。用分威散勢權，見兌威，機危乃為決。故善損兌者，譬若決水千仞堤，轉圓石萬仞谿。能行此者，形勢不得不然。
〈持樞〉
持樞，雄不滯，猶決水轉石，誰能當禦哉！持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天正；不可干逆。逆者，雖成必敗。故人君亦有天樞，生、養、成、藏，亦復不可干逆；逆者，雖盛必衰。此天道、人君大綱。
〈中經〉
中經，謂振窮趨急。施能言、厚德人；救拘執，窮者不忘恩。能言者，儔善博惠；施德者，依道；救拘執者，養使小人。蓋士遭世異時危，當因免填坑，當伐害能言，當破德為雄，當抑拘成罪，當戚戚自善，當敗敗自立。故道貴制人，不貴制人。制人者，握權；制人者，失命。是「見形為容，象體為貌」，「聞聲知音」，「解仇鬥隙」，「綴去」，「卻語」，「攝心」，「守義」。本經紀事者，紀道數，變要在持樞、中經。「見形為容，象體為貌」者，謂爻為生。可影響、形容、象貌得。有守人，目不視非，耳不聽邪，言必《詩》《書》，行不淫僻。道為形，德為容，貌莊色溫，不可象貌得，如是隱情塞隙去。
「聞聲知音」者，謂聲氣不同，則恩愛不接，故商角不二合，徵羽不相配，能為四聲主者，唯宮乎！故音不和則不悲，不是聲散傷醜害者，言必逆耳。雖有美行盛譽，不可比目合翼相須。此乃氣不合、音不調者。
「解仇鬥隙」者，謂解羸徵仇；鬥隙者，鬥強。強隙既鬥，稱勝者，高功，勝勢；弱者，哀負，傷卑，汙名，恥宗。故勝者聞功勢，苟進不知退；弱者聞哀負，見傷，則強大力倍，死是。隙無極大，禦無極大，則皆可脅并。
「綴去」者，謂綴己繫言，使有餘思。故接貞信者，稱行，厲志，言可為，可復，會期喜。他人庶，引驗結往，明款款去。
「卻語」者，察伺短。故言多必有數短處，識短，驗。動忌諱，示時禁，人恐畏，然後結信安心，收語蓋藏卻。無見己所不能多方人。
「攝心」者，謂逢好學伎術者，則為稱遠；方驗道，驚奇怪，人繫心己，效人，驗去亂前，吾歸誠己。遭淫酒色者，為術，音樂動，為必死，生日少憂喜，自所不見事，終可觀漫瀾命，使有後會。
「守義」者，謂守仁義，探心在內合者。探心，探得主。從外制內，事有繫，曲隨。故小人比人，則左道用，至能敗家奪國。非賢智不能守家義，不能守國道，聖人所貴道微妙者，誠可轉危為安，救亡使存。
《孫子兵法》
論正本篇序
道 計
天 形 勢 實虛
地 地形 九地 九變
將 謀攻 行軍 軍爭
法 用間 作戰 火攻
〈計篇〉
孫子曰：
兵者，國之大事也；死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五，校之以計，以索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者：令民與上同意者也；故可與之死，可與之生，民弗詭也。天者：陰陽、寒暑，時制也；順逆，兵勝也。地者：高下、廣狹、遠近、險易、死生也。將者：智、信、仁、勇、嚴也。法者：曲制、官道、主用也
。凡此五者，將莫不聞；知之者勝，不知者不勝。
故校之以計，以索其情。曰：主孰賢？將孰能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近。故利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而橈之；攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可預傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算敗，況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
〈作戰篇〉
孫子曰：
凡用兵之法：馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬。千里而饋糧，則外內之費，賓客之用，膠漆之財，車甲之奉：費日千金，然後十萬之師舉矣。其用戰：勝久則鈍兵挫銳，攻城則屈力，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力、殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧久。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害，則不能得用兵之利矣。
故善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用於國，因糧於敵：故軍食可足也。國之貧於師者：遠者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。屈力中原，內虛於家，百姓之費，十去其六。公家之用：破車疲馬，甲冑矢弩，戟楯矛櫓，丘牛大車，十去其七。故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾；[艸忌][禾千]一石，當吾二十石。
故殺敵者，怒也；取敵者，貨也。車戰：得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗；車雜而乘之，卒共而養之，是謂勝敵而益強。故兵貴速，不貴久。故知兵之將，民之司命，而國安危之主也。
〈謀攻篇〉
孫子曰：
凡用兵之法：全國為上，破國次之。全軍為上，破軍次之。全旅為上，破旅次之。全卒為上，破卒次之。全伍為上，破伍次之。是故，百戰百勝，非善之善者也；不戰而勝，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法：修櫓、轒轀，其器械，三月而止也；距、闉，又三月然後已。將不勝心之忿，而蟻附之；殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，必以全爭於天下。故兵不鈍而利可全，此謀攻之法也。
用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
夫將者，國之輔也。輔周則國強，輔隙則國弱。故君之所以患軍者三：不知軍之不可以進，而謂之進；不知軍之不可以退，而謂之退，是謂縻軍。不知軍中之事，而同軍中之政，則軍士惑矣。不知三軍之任，而同三軍之權，則軍士疑矣。軍士既惑既疑，則諸侯之難至矣！是謂亂軍引勝。
故知勝有五：知可以戰與不可以戰，勝。知眾寡之用，勝。上下同欲，勝。以虞待不虞，勝。將 能而 君不御，勝。此五者，勝之道也。故兵知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
〈形篇〉
孫子曰：
昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。故善者，能為不可勝，不能使敵可勝。故曰：勝可知，而不可為也。不可勝，守；可勝，攻也。守則有餘，攻則不足。昔善守者，藏於九地之下，動於九天之上，故能自保全勝也。
見勝，不過眾人之所知，非善者也；戰勝，而天下曰善，非善者也。故舉秋毫不為多力，視日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。所謂善者，勝易勝者也。故善者之戰，無奇勝，無智名，無勇功。故其勝不殆，不殆者，其所措勝，勝敗者也。故善者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝，而後戰；敗兵先戰，而後求勝。
故善者，修道而保法，故能為勝敗正。法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵如以鎰稱銖，敗兵如以銖稱鎰。稱勝者戰民也，如決積水於千仞之隙，形也。
〈勢篇〉
孫子曰：
凡治眾如治寡，分數是也。鬥眾如鬥寡，形名是也。三軍之眾，可使畢受敵而無敗，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵，實虛是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，無竭如河海。終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正還相生，如環之無端，孰能窮之？
水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之擊，至於毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短：勢如[弓廣]弩，節如發機。紛紛紜紜，鬥亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。
亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。善動敵者：形之，敵必從之；予之，敵必取之。以正動之，以奇待之。
故善戰者，求之於勢，弗責於民，故能釋民而任勢。任勢者，其戰民也，如轉木石。木石之性：安則靜，危則動；方則止，圓則行。故善戰者戰民也，如轉圓石於千仞之山，勢也。
〈實虛篇〉
孫子曰：
凡先處戰地而待戰者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵自至者，利之也；能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之者，出於其所必趨也；行千里而不畏，行無人之地也。攻而必取，攻其所不守也；守而必固，守其所必攻也。故善攻者，敵不知所守；善守者，敵不知所攻。微乎微乎，故能隱於常形；神乎神乎，故能為敵司命。
進不可迎者，衝其虛也；退不可止者，遠而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。
故善將者，形人而無形，則我專而敵分。我專而為一，敵分而為十，是以十擊一也。我寡而敵眾：能以寡擊眾，則吾所與戰之地不可知，則敵之所備者多；所備者多，則所戰者寡
矣。備前者後寡，備後者前寡；備左者右寡，備右者左寡；無不備者無不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。
知戰之日，知戰之地，千里而戰；不知戰之日，不知戰之地，則前不能救後，後不能救前，左不能救右，右不能救左；況遠者數十里，近者數里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝哉！故曰：勝，可擅也；敵雖眾，可無鬥也。故積之而知動靜之理，形之而知死生之地，計之而知得失之策，角之而知有餘不足之處。
形兵之極，至於無形；則深間弗能窺也，智者弗能謀也。因形而措勝於眾，眾不能知，人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。夫兵形象水：水行，避高而走下；兵勝，避實而擊虛。故水因地而制行，兵因敵而制勝。兵無成勢，無恒形，能與敵化，之謂神。五行無恒勝，四時無常立；日有短長，月有死生。
〈軍爭篇〉
孫子曰：
凡用兵之法：將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利；後人發，先人至者：知迂直之計者也。
軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。是故，絭甲而趨利，則日夜不處，倍道兼行。百里而爭利，則擒上將；勁者先，疲者後，則十一以至。
五十里而爭利，則蹶上將，法以半至。三十里而爭利，則三分之二至。是故，軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
是故，不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合變者也。故其疾如風，其徐如林；侵掠如火，不動如山；難知如陰，動如雷霆；指向分眾，廓地分利；懸權而動，先知迂直之道者勝：此軍爭之法也。
是故，《軍政》曰：「言不相聞，故為鼓金；視不相見，故為旌旗。」是故，晝戰多旌旗，夜戰多鼓金。鼓金旌旗者，所以一民之耳目也。民既已專，則勇者不得獨進，怯者不得獨退：此用眾之法也。
三軍可奪氣，將軍可奪心。是故，朝氣銳，晝氣惰，暮氣潰。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰潰，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀整整之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。故用兵：高陵勿向，餌兵勿食，窮寇勿迫，銳卒勿攻；背丘勿迎，佯北勿從，圍師遺闕，歸師勿遏，此用眾之法也。
〈九變篇〉
孫子曰：
凡用兵之法：絕地無留，衢地合交，覆地無舍，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君令有所不行。故將通於九變之利，知用兵矣。
將不通於九變之利，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
是故，智者之慮，必雜於利害。雜於利，故務可伸；雜於害，故患可解也。是故，屈諸侯以害，役諸侯以業，趨諸侯以利。故用兵之法：無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾不可攻也。
故將有五危：必死可殺，必生可虜，忿速可侮，潔廉可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
〈行軍篇〉
孫子曰：
凡處軍相敵：絕山依谷，視生處高，戰降無登：此處山之軍也。敵若絕水，必遠水；客絕水而來，勿迎之於水汭，令半渡而擊之，利。欲戰，無附水而迎客；視生處高，無迎水流：此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留；交軍斥澤之中，依水草而背眾樹：此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生：此處陸上之軍也。凡四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰。養生處實，是謂必勝，軍無百疾。陵丘隄防，處其陽，而右背之：此兵之利，地之助也。上雨水，水流至；止涉，待其定也。絕澗遇：天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、草莽、葭葦、小林、翳澮，可伏匿者，謹復索之，姦之所處也。
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桃園縣議會教育委員會就校園中不適任教師進行研討案
單 位 職 稱 姓 名 簽 名 單 位 職 稱 姓 名 簽 名
桃園國小 校 長 洪源銘 洪源銘 大業國小 校 長 范揚達 范揚達
桃園國小 家長會長 大業國小 家長會長
東門國小 校 長 陳中順 同安國小 校 長 呂正男 呂正男
東門國小 家長會長 同安國小 家長會長
中埔國小 校 長 彭楷華 同德國小 校 長 王英雄
中埔國小 家長會長 同德國小 家長會長
成功國小 校 長 秦玉燕 秦玉燕 建德國小 校 長 謝祥舜 楊宗明
成功國小 家長會長 冠裕 建德國小 家長會長陳春榮
會稽國小 校 長 蔡德宏 蔡德宏 大有國小 校 長 曾家樓
會稽國小 家長會長 大有國小 家長會長黃政華
建國國小 校 長 張景春 莊敬國小 校 長 賴明輝
建國國小 家長會長 莊敬國小 家長會長何金隆
中山國小 校 長 蘇傳登 蘆竹國小 校 長 江榮華 江榮華
中山國小 家長會長 蘆竹國小 家長會長
文山國小 校 長 楊武雄 南崁國小 校 長 魏嘉漢
文山國小 家長會長 南崁國小 家長會長
南門國小 校 長 方永煥 張文成代 公埔國小 校 長 劉平受
南門國小 家長會長 公埔國小 家長會長
西門國小 校 長 林和春 大竹國小 校 長 徐松芳 徐松芳
西門國小 家長會長 大竹國小 家長會長
龍山國小 校 長 徐錦標 徐錦標 新興國小 校 長 梁玉珍 黃宏德代
龍山國小 家長會長 新興國小 家長會長
北門國小 校 長 童政憲 外社國小 校 長 李錦山 李錦山
北門國小 家長會長 外社國小 家長會長
慈文國小 校 長 張賢坤 張賢坤 頂社國小 校 長 李明宗
慈文國小 家長會長 陳信嘉 頂社國小 家長會長
青溪國小 校 長 劉士埤 劉士埤 海湖國小 校 長
青溪國小 家長會長 鄭玉嬌 海湖國小 家長會長
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錦興國小 校 長 范國旺 埔心國小 校 長 陳振雄
錦興國小 家長會長 蔡健旺 埔心國小 家長會長
光明國小 校 長 游正文 五權國小 校 長 黃貴梅 黃貴梅
光明國小 家長會長 五權國小 家長會長游明同
山腳國小 校 長 方啟民 陳康國小 校 長 鍾國宣 鍾國宣
山腳國小 家長會長 陳康國小 家長會長
大華國小 校 長 張玲玉 張玲玉 龜山國小 校 長 林洪男 林豐雄代
大華國小 家長會長 龜山國小 家長會長李湘湘
新莊國小 校 長 葉美秀 壽山國小 校 長 謝月香
新莊國小 家長會長 壽山國小 家長會長
大園國小 校 長 蘇焜郎 蘇焜郎 福源國小 校 長 王貞枝 林美 君代
大園國小 家長會長 福源國小 家長會長
圳頭國小 校 長 鄧玉英 大崗國小 校 長 戴成隆 戴成隆
圳頭國小 家長會長 大崗國小 家長會長趙國基
內海國小 校 長 許清勇 文華國小 校 長 謝福龍 謝福龍
內海國小 家長會長 文華國小 家長會長蔡招治
溪海國小 校 長 謝逢章 謝逢章 大埔國小 校 長 邱進益 邱進益
溪海國小 家長會長 吳文彬 大埔國小 家長會長
潮音國小 校 長 陳秀江 陳秀江 大坑國小 校 長 萬昭明
潮音國小 家長會長 蕭貴中 大坑國小 家長會長
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竹圍國小 家長會長 南美國小 家長會長
果林國小 校 長 陳清泉 陳清泉 山頂國小 校 長 江幼棉
果森國小 家長會長 山頂國小 家長會長黃呈科
后厝國小 校 長 何泰昇 龍壽國小 校 長 林聰明 林聰明
后厝國小 家長會長 龍壽國小 家長會長李元宏
沙崙國小 校 長 鄭添壽 鄭添壽 新路國小 校 長 林玲珠
沙崙國小 家長會長 黃金龍 新路國小 家長會長
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楓樹國小 校 長 徐自弘 劉意 君代 田心國小 校 長 黃登漢 楊炳清代
楓樹國小 家長會長 田心國小 家長會長
樂善國小 校 長 林鳳嬌 美華國小 校 長 王國雄 余鴻福代
樂善國小 家長會長 蔡祺祿 美華國小 家長會長趙榮貴
幸福國小 校 長 辛玉蓉 辛玉蓉 內柵國小 校 長 呂銘珠 呂銘珠
幸福國小 家長會長 內柵國小 家長會長
自強國小 校 長 陳禮光 王禮福代 福安國小 校 長 賴進麟
自強國小 家長會長 福安國小 家長會長
八德國小 校 長 張明德 百吉國小 校 長 鄒永和 鄒永和
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大勇國小 校 長 李道林 員樹林國小 校 長 羅能松
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霄裡國小 校 長 張明煥 張明煥 仁善國小 校 長 吳玫德
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廣興國小 家長會長 永福國小 家長會長
大忠國小 校 長 李俊煌 中壢國小 校 長 許日金 許日金
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大溪國小 校 長 陳正賢 陳正賢 中平國小 校 長 詹文發
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新明國小 校 長 黃清良 自立國小 校 長 姜義芳
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芭里國小 校 長 陳碧霞 陳碧霞 龍岡國小 校 長 楊震衡
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忠福國小 校 長 戴振浩 興國國小 校 長 張田聰
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普仁國小 家長會長 林森國小 家長會長鍾文樟
中原國小 校 長 鄧振添 元生國小 校 長 林正義
中原國小 家長會長 元生國小 家長會長
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富台國小 家長會長 南勢國小 家長會長葉寶傳
青埔國小 校 長 詹春英 山豐國小 校 長 游雪林
青埔國小 家長會長 山豐國小 家長會長陳建豪
內壢國小 校 長 羅茂興 宋屋國小 校 長 陳春秋
內壢國小 家長會長 宋屋國小 家長會長宋隆勳
大崙國小 校 長 卓福星 卓福星 平興國小 校 長 吳家勳 吳家勳
大崙國小 家長會長 平興國小 家長會長劉孟菁
山東國小 校 長 陳光懿 新勢國小 校 長 林保奎
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台灣教育界應全力推動「公立學校進步報告」
台灣教育界應全力推動「公立學校進步報告」
轉載中央社
紐約市教育局最新公布全市一千兩百二十四所公立高初中小學第一份「公立學校進步報告」，由於採計標準與以往不同，加重「學生進步」項目計分，引起諸多討論，五十所被評等為「F」的學校校長可能遭撤換或轉調，兩萬九千名學子將允許轉學。
紐約市一千四百所學校中，這次仍有近一百七十餘公立小學、初中和高中未接受評比，不列入「公立學校進步報告」。接受評比的學校，分數最低的是曼哈坦美國手語小學，零點四五分；最高的是曼哈坦橋樑高中、布隆克斯三二七初中和三零七小學，一百零四點四分。
教育局這次計算的方式較為複雜，除了以往都有的學校環境（百分之十五）、學生表現（百分之三十）之外，首次加重「學生進步」（百分之五十五）。
評等成績計分「A」、「B」、「C」、「D」以及最差的「F」等五級，由於新型計分方式使得有些原本所謂的「名校」，在學生進步空間有限下，反倒未列入「A」級，而被列入「B」、「C」、「D」，甚至是「F」等級，引起家長嚴重關切。
紐約市長彭博說，「這次評比主要是要喚醒在學校工作的教職員工」，要重視學生發展。而被列入「F 」甚或九十九所被列為「D」等級的學校校長前途可能不保。
根據教育總監克雷恩統計，這次全市仍有百分之六十以上的公立學校，被評等為「A」或「B」。
五大行政區中，皇后區最多小學和中學獲得A級優秀評比，比率高達百分之二十八點八五；而全市九所特殊高中，包括名校史岱文林高中等七所成績是A。
布隆克斯區第十學區有最多小學和中學得到A，共十九所；一向被譽為「狀元學區」的皇后區第二十六學區屈居第二，十六所得到A，但其高達百分之五十二的A等級學校，比率依舊居全市最高；皇后區二十五學區及布魯克林區第十五學區分居三、四名。
報告統計，兩百七十九所（百分之二十三）學校獲得最優成績A，四百六十一所（百分之三十八）學校獲得B ，三百十二所（百分之二十五）學校獲得C，九十九所（百分之八）獲得D，五十所（百分之四）獲得F。
A級代表學校「發展良好」，D和F級的學校則必須制定「行動計劃」，和教育局共同合作，改善現狀。如果繼續得到D或F，校長可能被撤換。
家長可以在教育局網站上查閱學校的進步報告評比結果，網址：www.nyc.gov。
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電話行銷：七种方法让不可能成为可能
電話行銷：七種方法讓不可能成為可能 醫藥保健品市場成就了一個又一個行銷神話，很多企業都是憑藉一套行之有效的模式成就市場霸業，而對於剛起步的中小企業，如何發展？差異化的競爭方式被認為是最好的方式，只要你能夠成功區別對手，你的勝算就多一些。 2004年，我所服務的一家醫藥公司，採用一種新型的行銷模式——電話行銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績。電話行銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產出高的特點。只要運作規範，方法得當，一樣可以大有作為。 對於每一個患者，經過多年的治療，一定有一些怨言，有一些問題，我們採用遠端電話溝通，最後產生銷售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過運用這些方法和技巧，達到溝通的目的，在溝通的過程中，總結了一些溝通的原則，通過這些原則的使用，提高銷售，達成目標。 電話溝通，本身是無法與患者見面，虛擬了一個服務網，如何取得患者的信任，是行銷成敗的關鍵。我們所採用的七種方法，有效的對患者進行掌控，產生了良好的效果。 一、放風箏 這是針對反應平淡的患者採用的方法，不能放棄跟蹤是原則。因為這類患者還沒有引起他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發現。放風箏就是一種很好的方法。什麼是放風箏呢？首先就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握一個度，追的太緊，患者易產生極端，甚至不採取我們的治療了，這就有可能流失；如果追的太松，如果其他廠家介入，也有可能流失。因此，這個過程就像放風箏，拉的太緊，它飛不高；線放的太長，收線就慢。因此，要適度跟蹤患者。 二、換位 換位有兩層意思，一是與患者換位，要站在對方的立場考慮問題，設身處地的為患者考慮，進而把握患者的心理，尋求有效的對策。你只有站在對方的立場，你才能感受到患者真正需要的是什麼？只有瞭解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要點。二是人員換位，也就是說在和患者溝通的過程中，如果發現患者不能下定決心購買，就可以借助專家的力量，因為專家具有一定的權威性，讓專家給患者溝通一次，促使其產生信任，下定決心進行治療。 三、表與裏 表與裏就是學會由表及裏，從表面現象看到內在實質，學會分析問題，找出患者真正關心的內在問題。多問幾個為什麼，不能被表面現象所迷惑，找到患者真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了我們的目的。 四、留想頭 在溝通的過程中，如果出現患者有抵觸情緒而不能進一步向既定目標邁進，就要立即結束那些患者不感興趣的話題。但這並不是我們的目的，要給患者留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題，使你與患者的聯繫不會間斷。 五、大範圍 在這種電話行銷的過程中，要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多了，你篩選的有效名單才會多，因為成交是有一個概率的，所以只有通過大範圍的篩選，你才會有更多的銷售機會。 六、比較比較是在銷售過程中有效的溝通方式。主要有兩個方面的內容。一是在和競爭對手的比較中，要善於發現自己的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的，首先取得競爭優勢。二是讓患者參與進來，讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區別（經過治療，很多都沒有改變），這就說明五年前沒有選擇正確的治療方法造成的結果。 七、替代法一是用專家親筆信代替電話溝通，此法主要是對於來信的患者，經過溝通後又反應平淡的，專家親筆信可以增強信任度。二是替患者著想，因為有些患者總是自己拿不定主意，這時銷售人員要抓住時機，幫助他下定決心，促成購買。 2004年，通過電話行銷
這種新穎的行銷方式，某醫藥公司已經成功在北京站穩腳。作為一種快速成長的銷售模式，相信會有更多的企業採用，並有望成為未來5年內的新型行銷模式。
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電話行銷的必備信念
電話行銷的必備信念 一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會成功。一、我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；二、我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；三、我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶去巨大的幫助。我從事的是一種崇高的幫助人的行業。我的客戶可能正焦頭爛額，而我提供的諮詢恰恰是我的客戶所需要的；四、我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默念它們，牢記它們，重複的次數越多，越能深入到你的潛意識中。電話行銷突破接待人員的8個策略（一）我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這裏提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。你還可以選擇你個人風格的方法，或者根據對方的反映隨機應變。1、克服你的內心障礙；不妨瞭解你為什麼對於沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙；是否從小就被教導："跟陌生人通電話要客氣。"否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。你是否站在接電話的人的角度思考，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。2、注意你的語氣--好象是打給好朋友；"早安，請問張先生在嗎？"不要說："我是XX"要說出公司的名稱。不要說"我是XX的XX人"，如果接電話的人說出他自己的名字，就說："嗨，李小姐，請問張先生在嗎？"3、將接待人員變成你的朋友；你以平常的開場白說："早安！我是XX，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？"接電話的人說："我是他的秘書，李小姐。"你說："假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？"4、避免直接回答對方的盤問；接電話的人通常會盤問你三個問題：你是水？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。我也不確定。你覺得這會講很久嗎？我是打長途電話呢！喂喂，你那邊在下雨嗎？電話行銷突破接待人員的8個策略（二）5、使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。例如：對方："這是某某公司，您好！"你："嗨！張先生在嗎？"對方："請問你是哪家公司？"你："我也不知道，所以我才打電話找她。"對方："你要推銷什麼？"你很迷惑地說："我實在搞不懂。"對方提高聲音再問一次："你要推銷什麼嗎？"你還是很迷惑地說："有沒有可能是李勇要賣東西給我？"6、擺高姿態，強渡難關。"你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老闆交代你要這樣嗎？""你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事？""你為什麼不讓我跟你的老闆說話？""你不轉這通電話,公司將會因此而失去賺錢的機會，你願意冒這個風險嗎？""既然你不願意接電話，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話來詢問，我就可以告訴他，我曾經跟誰談過了。"7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果買方不在或是沒空，再找機會試試。"如果你是我，你會再打電話來嗎？""我想我再打電話過來，什麼時間比較恰當？"8、對於語音信箱；如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。不過要仔細聽他的聲音，想像以後如何溝通比較好。如果在語音信箱留話，務必令人印象深刻。你可以這麼說："有三個理由你一定要打電話給我。""將這通留言消去，並不能消去你的問題。""將這通留言消去，你可能付出很高的代價，你願意冒這個風險嗎？"你還可以，先留下你的名字和電話號碼，然後在重要事項講一半時切斷電話，好象是電話線突然中斷一樣。電話行銷法則（一）資訊時代，電話已成為最快捷的銷售工具之一。假設兩個人同時掌握到一個準確的商業資訊，請問你是通過電話馬上行銷快還是去登門自訪銷售快呢？毋庸置疑，今天，講究銷售的速度已顯得是多麼地重要，稍有貽誤會便會失去商機，而電話行銷就能做到這一點。以下是給幾個打電話的建議：及時接聽。不要讓你的電話響鈴超過三聲而使得打電話的人等待（或掛電話）。自報家門。報上你的名和姓，讓對方知道接聽電話的人正是他要找的人。別耍花招。自己的電話最好由你親自接聽。如果你必須由某人為你接別人打入的電話，應該指示那個人做得有策略些。先問"請問你是誰"？然後回答說："噢，是這樣的，某先生（女士）不在。"這是一種拙劣的做法。相反，你的助手應該首先說某先生（女士）不在，然後再問是誰打來的電話。吐詞清晰。緩慢而清晰的講話--並帶微笑。微笑將會從你的聲音中反映出來。通報姓名。往外打電話時，應該先說明你是誰。如果你的電話被轉接，則應該向提起分機的任何人重複一次你的姓名。是否合時。在你開始沒完沒了地講話之前，始終應該問一句"這時候給你打電話是否合適。不要讓對方久等。誰也不願意坐到充滿臭氧的環境裏面去等待。如果你絕對是這樣做的話，應該把對方等待的時間限制是20秒以內。斷線後應重新撥打。假如你的通訊因故中斷，撥叫方有責任重新撥通對方的電話。迅速回復別人的電話。假如你不能在二十四小時之內回別人的電話，應該讓另一個人代你回復。說明自己不在辦公室。假如你打算離開辦公室到外地去度長假，可以讓你的語音信箱把有關資訊告訴打入電話的人。電話行銷法則（二）首先給大家分享一個真實故事：某晚，有個推銷員在睡夢中突然醒來，因為他想到還有一業務電話未打，於是他馬上起身穿好襯衣，打好領帶才抓起電話去打，他老婆覺得甚是奇怪，就問他："老公，你打個電話還穿得那麼整齊幹嘛，你要出去啊？"她老公回答："我穿好衣服打電話，表示我對顧客的尊重，雖然顧客看不到，但我想顧客能感覺到我對他的尊重。所以，我一定要穿衣服打這個電話。"成功者就是不一樣，連打電話都是如此。你不能忽略你未來要打的每個電話。以下是一些成功的電話行銷觀念，僅供參考：1、你所接聽或撥出的每個電話都是最重要的。2、對方都是你生命中的貴人或你將成為他生命中的貴人。3、我喜歡打電話的對方，也喜歡我打電話的聲音。4、電話是全世界最快的通訊工具。5、我打電話可以達成我想要的結果。6、我下一個電話比上一個電話都有進步。7、因我幫助他人成長，所以我打電話給他。8、我充滿熱忱，我會自己感動，一個感動自己的人，才能感動別人。9、我會成為電話行銷的頂尖高手。10、沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是等於他不夠瞭解，我說話的角度也不是最好的。11、電話是我的終生朋友，我愛電話。打預約客戶電話要記住的三件事銷售員要充分利用電話，主動給預期客戶打電話。不要在中午午睡時間打電話給預期客戶，那絕對不是所謂的勇氣或有效的傑出表現。第一件要你記得的是，你可以總是說："對不起，我打擾你了。""再見。"你要記得的第二件事情是：你必須設定成功的目標。寫下這個目標："我明天早上九點開始開始要打十五個預期電話。"成功的目標還有如："明天早上九點，我開始電話預期，這項預期電話會持續到我得到三個會面機會來證明我的產品對人們能夠且相信應該購買它為止。"第三件要記得的事情是，在你開始打電話之前，你必須有一個有效的打電話的公式及好的名單和他們的電話號碼。你成功的機會不會比的公式和你的電話號碼好。如果你在打完十個電話之後得不到激勵，暫停，看看你的名單和公式，考慮作些改變。如何處理預期客戶打進來的電話？1、什麼是接電話的好時機？ 最完美的時間，最專業的時間接電話是在電話鈴響的第三聲接起來！如果你在電話鈴聲的第一聲響的間隙中接起來，一些客戶會認為你太憂慮了；如果你在電話鈴響了六到十六次，客戶會認為你不在意生意。 2、你的聲音給客戶應創造哪一種想像？ 頂尖的銷售員接電話用有點興奮的聲音。他的聲音有些快樂的訊息，有些熱誠。如果你的聲音聽起來象晚期病人的聲音，保證客戶不會想和你見面。這也是為什麼你要在第三個電話鈴響響接起電話的理由之一，因為在第一響時，打斷了你正在做的事情，把你的心緒理清，把你自己的意識提高起來。這是簡單的小計謀。不管你什麼時候聽到電話鈴聲，暫停你手上的事情，立刻閃爍出心靈的想像。 3、承認他人的興趣。 讓給你來電的人告訴你他為什麼打電話來。他或她可能會拒絕你的廣告或者問你一些關於特殊項目的事情。你可以這樣回答："是的，先生（女士），我們已經接到好多電話詢問我們的新產品，我們真的很高興。"然後你繼續下一步。 4、為名字總結 一個頂尖的推銷員為了許多原因，盡他的力量得到打電話來的人的名字。其中一個理由是因為這樣非常有助於與來電的人建立聯繫。 如果你能用名字叫出他們，最好得到名字的方法很簡單，但正確的話語十分重要，如下：當你回到線上，說："謝謝你的等候。"通常用禮貌來讚揚他們的耐心。然後說："我是……"把你的名字報上去。 停下來一下子，你的來電話的客戶可能會立刻報上他的大名。但是不要嘗試用等待逼他說--只是給他一個機會說出他的名字，如果他那時覺得自然，他會說出來，如果沒有，那就回到原來的溫柔和信心的語調說："請問我可以知道您是哪一位嗎？"你總是可以知道他們的名字，如果他真的對你和你的公司有興趣，而在詢問購買的問題。 5、"刺蝟*技巧"--用問句回答他大部分問題，引導他們會面。 你所要的會面機會可能需要你去他們家裏，可能意味著他們到你的展示或陳列區域去看你公司的產品，也可能是去客戶的辦公室，不管怎樣，你都必須去赴約。?????? 當客戶電話來說："你們的影印機可以打折嗎？" 一個頂尖的推銷員不會回答這個問題的有或者沒有。而是他可能說："那一型的影印機正是你要買的嗎？" "是的，正是那種。" "好，我今天或明天可以跟你多談一點，你要來我們的展示間還是我到你那裏去？" 這是一種"刺蝟*技巧"。 6、當約定約會時間時，要重複告訴客戶所有的細節。 當你約會時，什麼事情都可能發生，他們不是完全忘了，就是不能確定你在哪里。他們可能忘記會面時間，可能不記得你的名字，這就是為什麼要在約會時要確認好幾次的原因。注意請他們寫下適當的細節。如："你有沒有隨手的鉛筆？我想要你寫下一些適當的細節。"
適當的細節包括銷售員的姓名、他公司的地點、地址、時間、及任何來電者需要聯絡你資料。
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